每到节日，常看（kàn）到很多店（diàn）门口（kǒu）贴着活动（dòng）海报，原以为做（zuò）促销打折活动可以提升业绩，但会（huì）产生一定的负面效果，有以下几个缺点：

以美发为例，烫发（fā）原先定价可能是300元（yuán），因为打六折的关系，变成180元，店内少了120元（yuán）收入。

对于老顾客来说（shuō），绝不是因为打折（shé）才来店里消费（烫头发），他很（hěn）可能是（shì）原本就想烫头发，对于新客人（rén）来说，打折（shé）的魅力不大（dà），因（yīn）为，类似这（zhè）样（yàng）的打（dǎ）折活动实在太多了。

原先客（kè）人可能习惯烫300元（yuán）的（de）头发，现在只需付180元，如（rú）此一来，他的消费习惯可能会变成烫（tàng）180元（yuán）的（de）头（tóu）发，消费水（shuǐ）准（zhǔn）就此下降了。

客人原本每经过一（yī）段时间就需要来店烫头（tóu）发，但因美发（fā）店里每年（nián）定期举办促销打折活动，客人（rén）会刻（kè）意等到打折期再烫头发，无形中将烫发的周期就会延长。

从以上几点看出，促（cù）销活动（dòng）如果设定（dìng）失（shī）当，不仅无（wú）法达成促进（jìn）销售的目（mù）标，反而极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行（háng）不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为（wéi）助力，化负面为正面，达（dá）到提升业绩的目（mù）标。

顾客原先习惯烫（tàng）200元，这时（shí）可建（jiàn）议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受（shòu）更好的（de）服务，从此种提（tí）高的消费单价的方式，来（lái）平衡打（dǎ）折的损失，这（zhè）样店（diàn）内的（de）收入（rù）才不（bú）会减（jiǎn）少。

即是客人带客人（rén）来店消费。在打（dǎ）折（shé）期间，必须设法让老客人带新（xīn）客人来，如此，这个活动（dòng）的（de）推行才有意义（yì）。

如果打折的消息预（yù）先让（ràng）顾客知道（dào）了，很可能顾（gù）客会等（děng）到（dào）打折的时候才来烫发，消（xiāo）费周期因此延长。

如果（guǒ）客人来（lái）到店（diàn）内才（cái）知道现在（zài）是打折期间，很可能会提前（qián）烫发，而（ér）缩短了消费周期，如此（cǐ）一来，打折促（cù）销的目的（de）才能（néng）达成。

打（dǎ）折活动如果无法掌握上（shàng）述三（sān）个要点，即注定了（le）失败（bài）的命（mìng）运，还不如不推行，以免得不偿失，过（guò）去许多（duō）发廊推行的打折促（cù）销成功，有的却失败，原因就（jiù）在于此。

此外，打（dǎ）折促销（xiāo）一般是在节日，如五（wǔ）一劳动节、十一（yī）国庆节、三（sān）八妇（fù）女节等，打折（shé）促销可能会让美容（róng）美发店当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推（tuī）行（háng）打折活（huó）动（dòng）时所必须谨慎顾虑的问题。