促销活动（dòng）的方案的合理（lǐ）于否（fǒu）直接（jiē）关（guān）系到促销（xiāo）效（xiào）果的（de）好坏，在制定（dìng）促销活动（dòng）的时候，一定要先对目（mù）标顾客市场（chǎng）进行调查，有一（yī）个整体（tǐ）上的把握，然后（hòu）有（yǒu）针对性地制（zhì）定相（xiàng）关的政策，这样才能收到（dào）较好的（de）效果（guǒ）。

　　“创（chuàng）意（yì）药店”的老板（bǎn）把一种（zhǒng）售价为200元的药（yào）膏（gāo），以特（tè）低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是（shì）药（yào）店名声大（dà）振，生意（yì）兴隆，门庭若（ruò）市。这（zhè）种药膏卖出去（qù）的越（yuè）多，看上去（qù）是亏空越大（dà），但实际上药店盈利却达到（dào）了空前的水平。原因在于（yú）前来（lái）购（gòu）买药膏的人，认（rèn）为（wéi）该店其（qí）他药品（pǐn）也是最便宜的，都（dōu）顺便买了些，而其他（tā）药品的（de）盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏（kuī）多赢，既创出了（le）药店的知名度，又赚了钱，药店可谓是名利双收。

　　在武汉的一家麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么愿意（yì）呢（ne）？原来吸引用餐者的不单单（dān）是卫生的环境、便捷的地址位置、可口的快餐，尤其（qí）是对小朋友吸（xī）引力更大（dà）的（de）是玩具赠（zèng）品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的（de）需（xū）求带来了（le）全家的（de）消费，孩子吃乐了，玩具到手（shǒu）了，高（gāo）兴了（le），家长（zhǎng）多掏一点腰包也是（shì）心甘情愿（yuàn）的（de）。赠品（pǐn）的造（zào）价本（běn）来就不高，由于数量（liàng）大，成本更（gèng）低快餐店用少量免（miǎn）费赠品带（dài）来（lái）了丰厚的回报（bào）。

　　现在不（bú）少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购（gòu）物达到一定数量时就（jiù）可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元（yuán），购满200元则返利（lì）50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引（yǐn）的不少的顾客（kè）前来购买，并有效的培养（yǎng）可顾客的忠诚度。利用集点（diǎn）消费的促销活动的方案关（guān）键是要讲（jiǎng）信誉，承诺（nuò）的政（zhèng）策一定兑（duì）现，让（ràng）顾客得到切实（shí）的好处。

　　时代（dài）在变，但很（hěn）多（duō）化妆品（pǐn）专营（yíng）店的促销却是（shì）“一成（chéng）不变”，面对漫天飞的促销广告，顾客对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守（shǒu）旧的促销活动的方案成了“聋（lóng）子的耳朵”，所以促销活动的方案一定要以信取胜，只有（yǒu）新才有活力，只（zhī）有新（xīn）才（cái）能更多（duō）的（de）吸引顾客的“眼球”。

　　“毛驴（lǘ）拉磨”——这种（zhǒng）只有在农村才能见（jiàn）到的（de）场景，最近却（què）出现在北（běi）京一家新开张的餐厅里。一块（kuài）青石碾盘固定在进门（mén）的地方，一头（tóu）戴着（zhe）眼罩的灰毛驴（lǘ）不（bú）停地围着碾盘转（zhuǎn）圈，事先放好（hǎo）的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而（ér）且在碾盘的不远处还有一口水（shuǐ）井，上面架起的辘轳可以直接从井中（zhōng）打水。不时有好奇者过（guò）来（lái）一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是（shì）大有人（rén）在。毛驴拉磨进餐厅的创（chuàng）意使长期生活的高楼大厦（xià）之间的人们开了眼界（jiè），更使餐厅（tīng）人气斗增，顾客盈门。

　　如今（jīn），促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和（hé）需求的方式才可能收到良好的（de）效果。一般说来，化妆（zhuāng）品专营店应结合产（chǎn）品的（de）性质，不（bú）同方式的特点以及（jí）顾客的购物习惯（guàn）等因素，选择合（hé）适的方式，以新（xīn）取胜，并（bìng）确定合理（lǐ）的期（qī）限。但不管是那一种方式，促（cù）销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了化妆品专（zhuān）营店的（de）信（xìn）誉（yù），只能（néng）“搬起石头（tóu）砸起了自己的脚”。

　　同时，在促销的（de）过程（chéng）中，不要忽视（shì）中（zhōng）后期（qī）的（de）宣传，一（yī）方面令顾客感到（dào）商家兑现行为的可信（xìn）性（xìng），一（yī）方面引起更多顾客的注意和购买欲望，另（lìng）一（yī）重要的方面则（zé）是增强（qiáng）化妆（zhuāng）品专营（yíng）店的良好（hǎo）形象（xiàng），形（xíng）成良好（hǎo）的口（kǒu）碑（bēi），以此赢得（dé）更多的顾客。