当一位顾客（kè）进店时，化（huà）妆品导购员该如（rú）何（hé）展现（xiàn）最良（liáng）好（hǎo）的一面为（wéi）顾（gù）客提供服务，去成功推（tuī）销产（chǎn）品呢？这就关系到化妆品导购员的销售技巧（qiǎo）问题，那如何提升化妆品导购员（yuán）销售技巧呢？

　　秘（mì）诀一：具备良好的形（xíng）象

　　形象是展示给顾客（kè）的第一印象，所以化（huà）妆品导购员必须向顾客展（zhǎn）示出良好的形象（xiàng），这样才（cái）能让顾客记住。那所谓的良好形象是指（zhǐ）什么呢？首先指化妆品导购员的整体容貌，一般美容（róng）院都会要求化妆品导（dǎo）购员画上淡妆，给人一种青春靓丽的感觉;其次化妆品导购员服（fú）装（zhuāng）都是（shì）有要求的，它跟职场人士的（de）服装有点不（bú）一样，化妆品导购（gòu）员的服装一般都（dōu）是（shì）连（lián）体（tǐ）裙，颜色多半是粉色，粉紫色，白色，这（zhè）种色彩会带给（gěi）人一种舒（shū）服感（gǎn）。还有化妆品导（dǎo）购员的个人（rén）卫生，如指甲不能太长（zhǎng），不能（néng）涂太亮的指甲油，头发要盘（pán）起来等等。

　　化（huà）妆（zhuāng）品导购员具备良好的形象不仅可以让顾客印象深刻，同时也在宣传（chuán）自己美容院的一种（zhǒng）文化（huà）。

　　秘诀二（èr）：专业（yè）技能要厉害

　　如果光靠良好的形象把（bǎ）顾客吸引到（dào）店（diàn）后（hòu），化妆（zhuāng）品导购员的专业技能不能（néng）过关也是留不住（zhù）顾（gù）客的。所（suǒ）以需要化妆品导购员自己多（duō）花时间去把专业技能提（tí）高（gāo），这（zhè）样才能（néng）有效的帮（bāng）助（zhù）美容院提升业绩。

　　除了化妆品导购员（yuán）提升专业技能（néng），除了靠自己（jǐ）学习外，美容院也可以（yǐ）多（duō）组织一（yī）些（xiē）培训或者内（nèi）部竞争比赛，这样帮助美容院快速提升销售技巧。

　　秘诀三：保持与顾客的良好关系

　　有（yǒu）句话这样说：“顾客就是上（shàng）帝”，所以（yǐ）想要业（yè）绩增增（zēng）日上的话，化（huà）妆品（pǐn）导购员一定要保持好与顾客的关系。比如，还（hái）过一个月（yuè）就是（shì）中秋节（jiē），化（huà）妆品导购（gòu）员不妨在（zài）中秋节前几天（tiān）给（gěi）你的顾客发（fā）送祝福短信，除了节日祝（zhù）福（fú）短信外，化妆（zhuāng）品导（dǎo）购员也（yě）可以（yǐ）发送周末祝福（fú）短（duǎn）信，或者在顾客护理完后，记得打（dǎ）个（gè）电话去问（wèn）候一下，这些（xiē）微不足道的（de）营销技巧，更容易使（shǐ）化（huà）妆品导购员（yuán）与（yǔ）顾客建（jiàn）立一（yī）种（zhǒng）亲善关系，这（zhè）会为今后的（de）销售打下基础（chǔ）。

　　秘诀四：不要给顾客消费压力

　　当顾客看到某（mǒu）种化（huà）妆品非常喜欢时，但（dàn）听到（dào）化妆品导购员一说的价格立马（mǎ）就失色了，这就造成顾客对这个产品失去了（le）一（yī）定的（de）兴趣（qù）了。那（nà）如（rú）何（hé）让这（zhè）位顾客觉得（dé）这个产品是（shì）物美价廉的呢？一般化妆（zhuāng）品导（dǎo）购员可（kě）要留心观察一下这位顾（gù）客的（de）言谈举止，看（kàn）她是属于哪个消（xiāo）费层（céng）次的，然后再去推销相（xiàng）应（yīng）系列的产品，让顾客感觉不（bú）同价位的产品（pǐn）也能有良好的效果。

　　秘诀五：真诚待人

　　所谓（wèi）的真诚待（dài）人就是需要化妆品导购员为顾客推荐（jiàn）适合的产品，而不是为了自己的（de）利益（yì）去给顾客推销不适合（hé）的产品。让顾（gù）客真心（xīn）感（gǎn）受到化妆品（pǐn）导购员贴（tiē）心的服务。

　　如何提升化妆品导购（gòu）员的销售技（jì）巧，以上几个（gè）方面供各位参考。化妆品导购员想要提高（gāo）自己的（de）销售技巧，还是多学多练，或（huò）者站在顾客（kè）的立场（chǎng）为她们着（zhe）想。