美容导师，是专业美容化妆（zhuāng）品（pǐn）行业的主要销售（shòu）人（rén）员，其（qí）工作相当于其它传（chuán）统行业的销售代（dài）表（biǎo），除了进（jìn）行市（shì）场的拓（tuò）展和维护外（wài），美容导（dǎo）师还有（yǒu）一项同样重要的工作（zuò），就是进行终端（duān）美（měi）容院或代理商人（rén）员的美容技术指导（dǎo）。

　　作为近（jìn）些（xiē）年来发展热点的（de）专业（yè）美容行业，据不完全统计，在全国的（de）美容业从业人员中（zhōng）（含（hán）终端美容机构（gòu）服务人（rén）员），美（měi）容导（dǎo）师约占（zhàn）这一总数的三（sān）成（chéng）左右。随着行业的整体（tǐ）发展，市（shì）场上对美容导师的需求量（liàng）在持续增加。作为（wéi）行业最基层的销售人员，美容导（dǎo）师如何在有限（xiàn）的（de）从业历程中（zhōng）进行专业（yè）资本积累，为未来发展（zhǎn）作好转（zhuǎn）型准备，是每（měi）一（yī）个美容导师在入行之初就应该完成的功课。

　　美（měi）容导师首先要进行自己个人（rén）的SWOT分（fèn）析：也就是说，结合自己的个性、能力、发（fā）展爱好（hǎo）等（děng）因素，对自己进（jìn）行一（yī）个客观的强（qiáng）项、弱项、在同一从业（yè）人员中将遭遇的威胁和机（jī）遇进行一个全方位分析。以便在此基础上再（zài）进行（háng）的个人不同阶段的转型定位。毕竟专业美容行业目前处于高（gāo）速发展期，各个环节的人力需求都（dōu）呈现（xiàn）出供不应求（qiú）的（de）趋势（shì），美（měi）容导师作为本行（háng）业最贴近市场（chǎng）的（de）基层人员，自（zì）然所面临的上升空（kōng）间和发展机遇也是最大的。如（rú）果你致（zhì）力于在本行业发展（zhǎn），那么，至少（shǎo）有以下几种岗位和创业方（fāng）式适（shì）合你在适当的时机下进行选择：

　　1、专业美容销售管理（lǐ）

　　基本要求（qiú）：入行至少1至2年。有闯劲、热爱（ài）营销工（gōng）作、有团队（duì）管理能（néng）力。能（néng）够（gòu）策划（huá）和（hé）组织各类促销活动。

　　可担任的职位：大区（区域）经理、销售（shòu）经（jīng）理、市场推广（guǎng）经理（lǐ）等中级销售管理职位。

　　最佳从业年龄段：22－35岁（suì）；

　　职业持续力发（fā）展（zhǎn）分析：这是目前美容导师最（zuì）常见的职业（yè）提升选（xuǎn）择，在国内众多（duō）的专业美（měi）容经（jīng）营企业中，一些中坚的（de）销售管理职位（wèi）（如大（dà）区经理等）都是从销售业绩领先、市场维护和开发能力突出的资深美容导师中（zhōng）提拔（bá）起来的。

　　2、专（zhuān）业培训讲师（shī）

　　基本要（yào）求：入行（háng）至（zhì）少一年以上。具丰（fēng）富的行业营销和市场维护经验（yàn）、良好的文字及语言表（biǎo）达能（néng）力，能够编写适合企业不同发展时期的培训教材（cái）（如（rú）店务手册、产品手册、技术手册等（děng））。

　　最佳从业年龄段：25-35岁；

　　可担任职位：（高级）培（péi）训讲（jiǎng）师、培训经理等专职进行产品技术培训或素质培训的专业人员。

　　职业持（chí）续力发展分析：由于专业培训是本（běn）行业区（qū）别于（yú）普通日化（huà）业的（de）重要市（shì）场支持手段，所以在未来的发展（zhǎn）中，资深的专业培训师将成（chéng）为行业的香（xiāng）饽饽。其它行（háng）业或是科班出身的培训人（rén）员一（yī）般都（dōu）不了解产品知识及（jí）行业市（shì）场操作（zuò），他们的强项在于销售（shòu）人员素质培训（xùn）。这种现状就为美容导师转型成为培训讲师，尤其（qí）是技术培（péi）训（xùn）讲师（shī）造（zào）就了（le）得（dé）天独厚的条件。随着整个（gè）行业专业化程度的（de）日益提高，培（péi）训（xùn）讲师逐渐成为最（zuì）为紧缺的（de）人（rén）才之一。

　　3、产品开发和产品策划（huá）

　　基本要求：入行2年以上。灵敏的市场感知及反应（yīng）能力、 思维活跃、文笔流畅，熟悉（xī）专业产品的特性及有相当的医（yī）学知识。

　　最佳从（cóng）业（yè）年（nián）龄段（duàn）：22-40岁；

　　可担任职位：产品开发（策划）经理、产品开发专员、产品临试专员（yuán）、产品文案等（děng）。

　　职业持续（xù）力发（fā）展分（fèn）析：产（chǎn）品开发属（shǔ）于典（diǎn）型的经验型（xíng）——即越老越吃香（xiāng）的职业。能（néng）够胜任这方面职位的人必须具备较高的职业素质和全面（miàn）的（de）知识结构（gòu），所以，这一（yī）类职位的就业面更为广阔，如可转为培训（xùn）部讲（jiǎng）师、市场部（bù）推（tuī）广人员等（děng）相关职位。由于专业线产品的（de）独特要求，除技术工（gōng）程师外，懂行业市场操作（zuò）的产品开（kāi）发和策划人员也非常（cháng）关键，他（tā）们除了懂得各种产品套装和系列的搭配和运用外，还要能够以最适（shì）合于市场的方式对新产品（pǐn）进（jìn）行（háng）包装策划。所（suǒ）以，有着实操经验的（de）美容导师是产品开（kāi）发部各个职位的最佳人选。

　　4、店务（wù）管理人员/店长

　　基本要（yào）求：熟悉美容院经营管理（lǐ）、具备良好的专（zhuān）业美容技术，具备（bèi）店员培训、顾客管理、店内促销及（jí）一定的财会知识。气质优雅、性格沉稳，具丰富的客户投诉处理经验。

　　最佳从业年龄：28-40岁。

　　职（zhí）业（yè）持续（xù）力发（fā）展分析：在美容院，尤其（qí）是（shì）一些大型的高档美容院（yuàn）和SPA生活（huó）馆，店务管理人（rén）员是最主要的（de）经营（yíng）管理人（rén）员，比起同行（háng）业的其它职位，其工作环（huán）境和（hé）薪水都较（jiào）为优越。在（zài）一些大、中（zhōng）型（xíng）直营连锁美容院，一个（gè）省会级城市的巡回店长月收入过万是很（hěn）平常的事。店务管（guǎn）理（lǐ）作为（wéi）一种新兴的职业，发展机会（huì）和空间都非常巨（jù）大。同时，目前化妆品（pǐn）行业各种（zhǒng）类（lèi）型的（de）专卖店、加（jiā）盟（méng）店（diàn）的（de）蓬勃发展也（yě）为店务（wù）管（guǎn）理（lǐ）人员造就了一个广阔的发（fā）展前（qián）景。

　　5、美容（róng）院老板

　　基本要求：入行2年以上。熟悉行业经营及美（měi）容（róng）院经（jīng）营管理。具（jù）备良好的专业技术，有一定（dìng）经济基础（一（yī）般在二级城市开设一家8张床左右的中小型（xíng）美（měi）容院一次投入约需10万元（yuán）左右）。同时（shí），作为一个（gè）老板（bǎn），还要具备基本的财务知（zhī）识和人力（lì）管（guǎn）理能（néng）力。

　　最佳从（cóng）业年龄段：终生职业。

　　职业（yè）可持续力发展分析：开一（yī）家美容院（yuàn）是无数（shù）美容导师的理想。也是美容导师（shī）创业的捷径之一。同（tóng）时（shí），由（yóu）于市场（chǎng）的（de）巨（jù）大（dà）潜力（目前（qián）中国城镇老百姓的月（yuè）平均美（měi）容消（xiāo）费已达21.33元，预计未来5年内还要翻（fān）一（yī）番（fān））。在五年内美容院也是最引（yǐn）人关注的（de）投资（zī）热点（diǎn）。

　　创（chuàng）业（yè）小贴士：作好自己美容院的定位，即选择合适的区域、确定初期的合作伙伴（代理（lǐ）商、厂家（jiā））和经营策略对于初次（cì）创业的美导非常（cháng）重（chóng）要。

　　6、区域代理商

　　基本要求：有一定的销（xiāo）售终端（duān）网络，熟（shú）悉创业（yè）区域的市场环（huán）境。有相当的（de）经济实（shí）力（lì）。熟悉专（zhuān）业美容的产品的特性（xìng）并有一定的品牌（pái）管理经验、具备全面的经营管（guǎn）理能力。

　　最佳从业年龄段：终生职业。

　　职业可持续（xù）发展（zhǎn）分析：由于目前（qián）专业美容行业的经（jīng）营企业大多不具备直（zhí）接控制终端美容院的实力，所以区域代理（lǐ）商制还依然是行（háng）业销售（shòu）中最主要（yào）的（de）方式（shì）。当然，代理（lǐ）商的入行（háng）门槛（kǎn）远比开美容院要高得（dé）多，除了资（zī）金（jīn）方面的要求外，一个成功代理商的经营管（guǎn）理能力也远比美容院（yuàn）老板要求（qiú）更全面。代（dài）理（lǐ）商作为直接面（miàn）对美容院的中间通路（lù），在具备（bèi）一定的（de）积累后，发展前景远比开设美容院宽（kuān）广：一方面，代（dài）理商可以涉足（zú）直接掌（zhǎng）控终（zhōng）端，自己（jǐ）发展连锁加盟美（měi）容（róng）院，另（lìng）一（yī）方面（miàn），由于长期（qī）同生产厂（chǎng）家打交道，对（duì）产品（pǐn）的了解，尤其是各类（lèi）市（shì）场所（suǒ）需求产品的了（le）解（jiě）更为代（dài）理商日后自己操作产（chǎn）品造就近水楼台。

　　随着专业化妆品行业的发展和社（shè）会专业化细分的加（jiā）强，美（měi）容行业也会出现（xiàn）类似快（kuài）速消费品目前的（de）“通路为王”的（de）行业态势（shì）。一些有注重终端服务、擅长具备品（pǐn）牌发（fā）展观念的新（xīn）锐（ruì）代理商将成为（wéi）左右行（háng）业发展重要力量。所以，如果你够（gòu）胆识，做（zuò）代理商是一个很有潜（qián）力（lì）的创业选择。

　　千里之行，始于足下，在（zài）对未（wèi）来的职业规划有了（le）清晰的认识后，还（hái）需要努力将现实的（de）美容（róng）导（dǎo）师的工作做（zuò）好、做精，只有（yǒu）一位专业技（jì）术超强、基础（chǔ）素（sù）质过硬的优秀美容导师才能将职业发（fā）展的主动权牢牢地掌握在自己的手里（lǐ）。