这家美容院（yuàn）的地（dì）段算是非常好的，位于核心（xīn）商圈，周围有很多服装店，餐厅等（děng）休闲娱乐场所，还有（yǒu）一所师范院校。在（zài）开业之初，就迅速打开局面，从第一个（gè）营业额只有几万（wàn）元一下子飙升至十多万元。现在每（měi）个月除去各种成（chéng）本和费（fèi）用，盈利（lì）能力均达数万元以上。那（nà）么，她是如何取（qǔ）得（dé）成（chéng）功的呢？下面，让（ràng）我们详（xiáng）细了解（jiě）一下。

　　利用（yòng）商圈优势，和女装店（diàn）开展异业联盟合（hé）作（zuò）

　　利（lì）用周边商（shāng）圈优（yōu）势，也就是有很多女装店，这（zhè）些（xiē）女装店客流量比较大，而且客源质量（liàng）比（bǐ）较好。利用换季（jì）时节正是美女们（men）上（shàng）街购买换（huàn）季衣服（fú）的好时机（jī），和这些女装店开展（zhǎn）异业联盟促销活动。把（bǎ）化妆品和（hé）漂亮的（de）衣服捆绑（bǎng）在（zài）一（yī）起做捆绑销售。比如顾客购买裙子，短袖等（děng），就给顾客（kè）推荐一款比较好的防晒（shài）霜，美白霜等。一（yī）起购（gòu）买价格还有优惠，这对于爱美的女性来（lái）说（shuō）简直是雪中送炭。而这些经常出入高级女（nǚ）装店（diàn）的顾客购买力可不是那些普通的女学生可以比的，她们收入比较高，消费能力也强很多。更（gèng）重要（yào）的是，借助女装店的捆绑销售，帮助美容院在整个商圈内打开了市场，提升了知名度，一次捆（kǔn）绑销售给美（měi）容院带来很多（duō）高质量的（de）客（kè）源，进入美（měi）容院进行二次消费。

　　亲子（zǐ）套（tào）装锁定年轻妈妈顾（gù）客（kè）群体

　　为了巩固美容（róng）院的促销（xiāo）成（chéng）果，在六一（yī）儿童节来临之（zhī）际，该美容院又出新招，开展“年轻妈妈亲子大促销”。为了保证活（huó）动顺利（lì）举行，在活动之前做了充分的市（shì）场调（diào）查。把这（zhè）次活动对象锁（suǒ）定为家有儿女的年轻妈妈。为此，美容院（yuàn）特别购进一批适合儿童用（yòng）的护肤品，和成人女性护肤品组成亲子（zǐ）套装，而且以（yǐ）非（fēi）常实惠的价格销售，这样也可以（yǐ）大大勾起女性们的母爱心（xīn）理（lǐ），也不会因为价格太高（gāo）而感觉到肉疼了。

　　利用师范（fàn）类院校主打学（xué）生牌

　　一般来说，临近学校的美容（róng）院并不（bú）是很（hěn）多，因为很多（duō）人并（bìng）不（bú）看（kàn）好学生的消费能力，学生消费能力有（yǒu）限，美容院（yuàn）对她们来说（shuō）还是一种奢侈消费。但是这（zhè）家美容院（yuàn）老板并没有放弃学生市场（chǎng），而是充分利用靠近学校，师范（fàn）类院校女生比（bǐ）例比较（jiào）高，而且利（lì）用学生（shēng）毕业马上就要找（zhǎo）工作的特点，推出“要想找（zhǎo）好工作，就先让自己变的更加（jiā）美丽”的（de）活动（dòng），同（tóng）时针（zhēn）对（duì）学生经常进网（wǎng）吧（ba），还（hái）推出到美容院做美容（róng）就送网吧消费卡的（de）活动。这样完全是（shì）针对学生的心理需求和生活（huó）需求量身定做（zuò）的促销活动。

　　该美容（róng）院通过在学校（xiào）周围（wéi）散（sàn）发（fā）传单，张（zhāng）贴（tiē）海报以及和周边（biān）的网（wǎng）吧联合做促（cù）销，取（qǔ）得不（bú）错的成（chéng）绩。虽然每（měi）个学（xué）生客单价都比较低，只有几百元，但是好（hǎo）在（zài）数量比（bǐ）较（jiào）大，短（duǎn）短几天就在（zài）学校传播开来（lái），为（wéi）美容院赢得200多名（míng）学生（shēng）顾客，最后（hòu）形成的（de）业绩也比较客观，达5万多（duō）元。

　　当然，一家美容院想要获（huò）得成功，自身的技（jì）术产品、服务质量才是根本，只有在产品服（fú）务跟的上的情况下，一系列的促销活动才是美容院成功的催化剂。反之，如果产品和技术服务这（zhè）些硬件跟（gēn）不（bú）上，无论（lùn）促销（xiāo）活动做的如（rú）何天花乱坠，都是没有任何效果的。