作为（wéi）小区型的（de）美容院连锁店，在选址的时候（hòu）相（xiàng）信老板都会把主（zhǔ）要顾客（kè）群体（tǐ）放在小区内，小区（qū）内的促销有其特点和优势，顾客比较（jiào）稳定集中（zhōng），开发和维护（hù）相对都比较简单。而且很（hěn）利于口碑传播（bō），小区的房租也比较低廉，只要简单的（de）装（zhuāng）修即可（kě），在（zài）小区开美容院比在一些（xiē）繁华的商圈开美容（róng）院成本要低很多，但是其缺点也很明显（xiǎn），那就是顾客（kè）总体数目固定（dìng），缺乏大（dà）的人（rén）流量（liàng）的支持，顾客多（duō）为老顾客，如何开发新（xīn）的（de）客源，就是小区型美容院连（lián）锁店首要（yào）目标。

　　下面，我们就（jiù）简单的分（fèn）析一下（xià）小（xiǎo）区美容院连锁店促销有哪（nǎ）些特（tè）点（diǎn）：

　　1、口碑宣传是主（zhǔ）要（yào）渠（qú）道

　　小区消费人群集中稳定，促销也相对比较直接，有着较高的口碑和信（xìn）任度，利用（yòng）口碑宣传（chuán）绝对是最（zuì）佳方式。一个小（xiǎo）区（qū）里的顾客往往比（bǐ）较容易形（xíng）成统一的消费认知和（hé）消费习惯，只（zhī）要一家美容院能（néng）够（gòu）成功进驻小区，获得小区绝大多数（shù）顾客的认可，就能（néng）够迅速感染周围的人，形成一个良性（xìng）的消费高潮，因此，利（lì）用口碑宣传，人传人，人带人的促（cù）销模式（shì）绝对（duì）是上上之策。

　　2、快捷（jié）的（de）促销模式优化（huà）

　　小区（qū）内（nèi）能（néng）够很直接的接触（chù）到顾客，可以方便的从（cóng）顾（gù）客哪里得（dé）到第一手关于（yú）美容（róng）院（yuàn）促（cù）销策略的意见反馈，并且能够及时的反馈（kuì）给美容院（yuàn），这样美容（róng）院就能够（gòu）根据这些宝贵的第一手资料做出（chū）促销模式（shì）的（de）变更和（hé）调整，使之更加符（fú）合消（xiāo）费者的需求。

　　3、异业联盟不再困难（nán）

　　异业联盟促销模式是美（měi）容院经常用的促销（xiāo）模式，借助周边其（qí）他商家（jiā）共同开展促销活动，实现跨行业，跨渠道（dào）的（de）资源共享。有利于各行业之间的优势互补，共（gòng）享资（zī）源，同时也（yě）可以（yǐ）大大提升促销活动（dòng）的影（yǐng）响力，降（jiàng）低促（cù）销活动的（de）成（chéng）本。

　　接下来，我（wǒ）们就（jiù）具（jù）体的分析（xī）一下（xià）哪些方法适合（hé）小区型（xíng）连锁（suǒ）美容院做（zuò）促销：

　　1、小区信箱是个黄金宝（bǎo）地

　　相信每一个小区都会有一个信箱，里面都是（shì）平时收发邮（yóu）件，牛奶（nǎi）的地方，如果我们把美容（róng）院的宣传促销信息印刷成精美的宣传单页（yè），投放在信箱里，顾客（kè）平时取信件，取牛奶的时候就能（néng）很方便的看见（jiàn）美容院（yuàn）的促销信息，这样是不（bú）是很容易呢？当然，这（zhè）个宣传单页还是（shì）要经过（guò）精心设（shè）计（jì）的，无论是纸张材质，还（hái）是印（yìn）刷工艺，都不（bú）要太粗糙，最好是经过专业（yè）人员精心策划（huá）为宜。记住，美容院不是送外（wài）卖的，印（yìn）刷几（jǐ）个简单的名片肯定（dìng）是没（méi）有任何效果（guǒ）的。

　　2、从保姆、送奶工和（hé）钟（zhōng）点工着手

　　这三（sān）类人群是小区里最常（cháng）见的。保姆接近女主人的频率最高，是女主人比较信任的，可以由她们来给女（nǚ）主（zhǔ）人推（tuī）荐；送奶工基本都配有（yǒu）小区的楼门钥匙（shí），可（kě）以把宣传单页和（hé）早（zǎo）餐（cān）奶捆绑在一起；钟点工（gōng）一（yī）般都负责打（dǎ）扫卫生和饮食，熟悉女主人的生活（huó）习惯和（hé）喜好，美容院可以此来判断（duàn）其（qí）消费能力，进而调整自（zì）己的产品（pǐn）结构。如何让这三类人（rén）心甘情（qíng）愿地和美容（róng）院（yuàn）合作呢?有很多方（fāng）式：免费体验（yàn）、赠（zèng）送产品（pǐn）、提（tí）成或者直接给予一（yī）定的报（bào）酬（chóu）等。

　　3、利用小区（qū）物业的QQ群，论坛进行宣传

　　网络（luò）QQ群，小（xiǎo）区论坛绝对是小区消费（fèi）人（rén）群（qún）最集中的地区（qū），尤（yóu）其（qí）是一些家庭主妇，宅女（nǚ）腐女什（shí）么的，长（zhǎng）期宅在家，泡论坛，在QQ群潜（qián）水是最普遍（biàn）的，如果美容院利用QQ群，论坛和（hé）潜在顾客进（jìn）行沟（gōu）通，宣（xuān）传美（měi）容院（yuàn），就能（néng）够很容易取得（dé）大（dà）家的信任，当然在（zài）这里沟（gōu）通是需（xū）要（yào）技巧的，最好是（shì）日常多做一（yī）些（xiē）美容护肤类的疑问解答，切忌（jì）不要硬性广告宣传，多（duō）和（hé）目标（biāo）客户点对点（diǎn）的沟通，让他们认可你（nǐ）的专（zhuān）业能力，之后再坐推销（xiāo）就简单多了。

　　美（měi）容院连锁店开（kāi）在小区要（yào）做促销有（yǒu）很多技（jì）巧（qiǎo），也是美容院提升知名度，树（shù）立品牌形象，积攒人气从而创造业绩的最佳模式。有很多美容院连锁老板都说促销（xiāo）是一（yī）个高成本，耗费精力的事情。而且还（hái）是会存在（zài）一些（xiē）促销盲点难以攻（gōng）克（kè）。以上分（fèn）享的是（shì）如何（hé）突破小区美（měi）容院连（lián）锁店的促销误区。